Vous êtes à la recherche de nouvelles méthodes et de conseils pratiques pour tirer profit de votre prospection sur LinkedIn et ainsi développer votre entreprise ? Dans cet article, nous aborderons trois points cruciaux qui vous aideront à atteindre vos objectifs de manière efficace. Découvrez les meilleures pratiques pour trouver des prospects pertinents, identifiez le moment idéal pour envoyer une demande de connexion et apprenez quels éléments sont importants dans un message d’introduction. Préparez-vous à augmenter de façon drastique vos opportunités de développement commercial grâce à ces conseils pertinents et adaptés au monde des affaires.
Quelles sont les meilleures pratiques pour trouver des prospects pertinents ?
Si vous êtes entrepreneur et que vous avez décidé de lancer un business en ligne, il est important de trouver chaque jour de nouvelles sources, grâce auxquels vous pourrez contacter de nouveaux prospects. À cet égard, le réseau social professionnel LinkedIn s’avère un partenaire particulièrement pertinent pour vous, et pour la bonne santé de votre business. En effet, ce dernier vous permettra de cibler de façon exacte les personnes qui font partie de votre cible, en filtrant vos recherches parmi des critères tels que :
- la zone géographique ;
- l’activité professionnelle ciblée ;
- le grade des personnes dont vous êtes à la recherche.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la prospection, que ce soit sur LinkedIn ou encore sur d’autres terrains de chasse, sachez qu’il existe tout un panel d’articles et de documents qui sont consultables sur internet. N’hésitez pas à les parcourir, car ces derniers vous seront d’une grande aide dans le début de votre aventure entrepreneuriale.
Quel est le meilleur moment pour envoyer une demande de connexion à un prospect sur LinkedIn ?
Il faut savoir que lorsqu’on joue sur la plateforme LinkedIn, il y a certaines règles établies qu’il ne faut certainement pas transgresser. Parmi ces règles, on retrouve celle qui stipule le fait de ne pas contacter les personnes à n’importe quel moment de la journée. Par ailleurs, les personnes présentes sur ce réseau sont accablées de messages privés, et cela peut vite devenir contraignant et très désagréable. Il existe donc certaines règles à suivre comme effectuer des demandes de connexion en début de semaine : de préférence le lundi matin ou le mardi après-midi. Cela montre à quel point vous êtes motivé dès le début de semaine. De plus, selon le travail de certaines personnes il est possible qu’elle soit fatiguée à partir du jeudi, de ce fait elles peuvent être beaucoup moins patientes et compréhensives.
Quels sont les éléments importants à inclure dans un message d’introduction ?
Là aussi il y a certaines règles à considérer lorsque vous envoyez un message d’introduction. Par exemple, il faut capter l’attention grâce à une introduction personnelle mais qui fasse aussi professionnel. De ce point de vue, il peut être nécessaire de mentionner votre poste ainsi que le nom de la société pour qui vous travaillez. Ensuite, il est important d’ajouter une valeur ajoutée et de proposer une solution aux problématiques que peut rencontrer votre prospect. En prenant en compte ces 2 astuces, vous êtes certain de démarrer du bon pied avec votre interlocuteur.
