Vous avez un projet d’entreprise et vous recherchez un financement auprès d’une banque ou d’un investisseur ? Vous avez sûrement déjà épuisé d’autres voies moins orthodoxes et informelles (épargne, famille et amis). Il est maintenant temps de devenir un peu plus sérieux, car dans la relation avec une banque, il n’y a plus d’affection en jeu. Le premier argument pour convaincre vient d’une bonne préparation. Et celle-ci a un nom : le business plan. Le business plan est votre feuille de route. Plus il est clair, précis, complet et réaliste, plus il est convaincant.
Quelle est l’importance d’un business plan dans la sollicitation d’un prêt professionnel ?
Vous souhaitez ouvrir une entreprise et, pour cela, vous avez besoin de financement. Même si votre idée est très bonne, la banque peut ne pas vous prêter d’argent si elle vérifie dans le business plan que l’entreprise n’aura pas suffisamment de trésorerie pour rester viable et, en même temps, payer la dette contractée pour sa création.
Le plan d’affaires est un résumé de ce qu’est l’entreprise. Ce document doit avoir une présentation rapide de ce que fait l’organisation. Il doit contenir les éléments suivants :
- Une description de ses activités et de ses objectifs ;
- Une analyse du marché dans lequel elle est impliquée ;
- La structure organisationnelle et de gestion ;
- Les produits et services offerts ;
- Les stratégies de marketing et de vente ;
- La situation financière ;
- Une projection des résultats financiers et de la croissance.
Un business plan de qualité est essentiel pour mettre l’entreprise sur la bonne voie depuis sa création, mais il est également d’une importance vitale pour convaincre une banque de vous prêter de l’argent.
Que veut voir la banque dans le business plan ?
Pourquoi est-il si important pour la banque d’analyser votre business plan avant de vous prêter de l’argent ? Parce qu’elle veut être sûre que l’entreprise est viable et qu’elle sera en mesure de payer la dette. Par conséquent, certaines informations sont plus importantes que d’autres pour l’institution financière. Ce sont notamment :
- Les projections financières : avoir des finances équilibrées dans le présent et dans l’avenir est essentiel pour obtenir un financement de la banque. Par conséquent, une attention particulière doit être accordée aux questions telles que la trésorerie, les paiements, le compte de résultat, etc.
- L’expérience de l’entrepreneur : l’une des principales garanties est la crédibilité, qui est obtenue en démontrant que l’entrepreneur a de l’expérience sur le marché sur lequel il va opérer. Une astuce lors de la préparation du business plan est de lister les facteurs clés de réussite de l’entreprise dans le secteur.
- La gestion : outre l’expérience, les banques seront attentives à la capacité de gestion des entrepreneurs. Il est plus facile d’obtenir un prêt si les partenaires ont déjà créé d’autres entreprises prospères auparavant. Même s’il s’agit de votre première entreprise, il est important de décrire la structure organisationnelle et de démontrer la solidité du plan de gestion.
- La stratégie marketing : la banque sera également intéressée à savoir comment vous attirerez les consommateurs nécessaires à la croissance de votre entreprise et à l’atteinte de ses objectifs financiers. Par conséquent, il est important que le plan d’affaires précise quelles seront les actions marketing de l’entreprise, comment elle se démarquera sur le marché et comment elle se différenciera de la concurrence.
Comment convaincre une banque de prêter de l’argent à votre entreprise ?
Lorsqu’une banque décide de financer un projet professionnel, sa principale préoccupation est qu’il soit viable. C’est-à-dire que vous êtes en mesure de rembourser le prêt et ses intérêts. C’est pourquoi, dans votre argumentation, vous devrez vous concentrer sur un certain nombre d’aspects :
- Vous devrez convaincre la banque que votre entreprise est capable de créer un cash-flow positif. Rappelez-vous que la banque veut encaisser le prêt dans les délais stipulés et le fait que votre entreprise générera des liquidités la rassurera.
- Vous devrez fournir des garanties à la banque. Les banques veulent récupérer ce qu’elles vous ont prêté et c’est pourquoi elles vont demander des garanties. Vous pouvez vous adresser à une Société de Garantie Réciproque, une entité financière à but non lucratif dont l’objectif principal est d’assurer l’accès au crédit pour les indépendants et les PME.
Pour conclure, rappelons qu’il n’y a pas de formule magique pour convaincre une banque de vous prêter de l’argent. Vous apprendrez de vos différentes expériences. Si au début ça ne marche pas, continuez d’essayer. Il peut y avoir des faiblesses dans votre plan d’affaires ou dans votre façon de le communiquer. Eh bien, ne vous découragez pas et continuez à l’améliorer.
